整合行銷作業三：價格的作業

• 問題一:你有三項以上的二手產品 (請附數位照) 擬經由網路拍賣　出可能定價方式　最好提出兩種以上的定價，並說明你的定價思維

產品名稱:Dior唇蜜(全新無使用)

原價:830元

中友百貨公司購入　特惠價740元(9折優惠)

限量:兩條

產品名稱:ANNA SUI(全新無使用)
原價:腮紅850元　睫毛膏850元
中友百貨公司購入　組合優惠價:1500元(9折優惠)

限量:兩組

產品名稱:ANNA SUI香水(全新無使用)
原價:2100元
中友百貨公司購入　特惠價1890元(9折優惠)

• 定價思維:第一和第三樣商品是採取折扣的價格理論　一般來說　主要是趁百貨業者在節慶　週年慶時購入價格比平常還要低的化妝品　再採取週年慶結束時賣出　比原有百貨公司的價格低一成左右　以9折來吸引買氣　此策略是思考到平日消費者不可能常常等到一年一次的節慶或週年慶在去大排長龍的買　所想出來的方式
• 第二樣商品　是採取組合優惠價格理論　原本可能消費者想買腮紅　可是看到組合價格後　通常都會考慮　甚至買下手　心裡會認為　買到就是賺到　這樣還多賺了睫毛膏的價格　百貨業者也常採取此方式　有時庫存量過大時　不易出清銷售時都會使用　不過大多採取限量的方式　避免因為高單價物品折扣太多　吃掉原本的毛利率　而使得廠商受不了
• 而我為何會採取限量的方式　是因為這樣容易吸引更多的消費者注意　並且可能會有高度詢問的情形出現　甚至一下就販賣出　

• 結論:突然發現　其實我們大家都很好騙