整合行銷作業四：行銷元素 價格的作業（講義第15頁）

• 問題一:<論語‧述而>「自行束脩以上，吾未嘗無誨焉。」；<論語‧子罕>:「沽之哉！沽之哉！我待善賈者也。」

Ans:<論語‧述而>:「孔子說：只要自願拿著十餘幹肉為禮來見我的人，我從來沒有不給他教誨的」
表明了他誨人不倦的精神　也反應了他“有教無類”的教育思想
過去有人說　既然要交十束幹肉作學費　那必定是中等以上的人家之子弟才有入學的可能　貧窮人家自然是交不出十束幹肉來的　所以孔子的“有教無類”只停留在口頭上　在社會實踐中根本不可能推行。用這種推論否定孔子的“有教無類”的教育思想　過於理想化和幼稚
在任何社會裏　要做到完全徹底的有教無類　恐怕都有相當難度　這要歸之於社會經濟的發展程度

<論語‧子罕>:孔子回答說：「是要賣的　是要賣的　但要等到能出好價錢的人　我才要賣給他！」
此「美玉」即是形容大道　而「韞櫝而藏諸」是形容大道是暗傳而不公開的；「求善賈而沽諸」是形容要等有大德行者　「我待善賈也」則在形容道是要傳下去的　可是是要等有德者才傳給他
由此可見儒家之傳道亦是暗傳的　當時孔夫子看起來是週遊列國　實際上則是在尋找有德者　以將道傳給他　所以子貢才贊嘆老師夫子之道：「夫子之文章可得而聞也　夫子之言性與天道不可得而聞也」

• 結論:

根據上述第一的意思　我想老師是要我們知道現在的人讀書是多麼幸福的一件事情　以前要做到學習　還需要拿東西或錢來巴結老師　現在則不需要這麼做就可以學習到這麼多的知識　是該要好好的努力　加倍的珍惜這種可貴的機會

則第二的意思　我想是反映現代人的想法　總是覺得該物品有所謂的價值存在　要等到價格合理　才要賣出　反映出成本與毛利之間的關連

• 問題二:請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升

以下是供需理論圖:

Ans:颱風損害農作物導致蔬菜供給減少造成蔬菜價格上升　數量減少

市場失衡之下-->蔬菜-需求量>供給量　市場價格會大幅上揚　消費者選擇-->意願降低建少購買

• 問題三:描述你在網路的銷售商品的定價經驗或者你所觀察網路銷售商品的定價

Ans:我的網路銷售經驗:首先我會先去了解市場的考量　並實際或上網收集資料　了解需求的價格彈性與需求的交叉彈性　並了解我所提供的價格是否符合我的成本以及我所花費的製作時間(例如:我所計劃手繪鞋之拍賣)　利用依價格加碼與成本加碼來建立正確的價格

並且清楚規劃所提供的產品是否為二手貨　如果是的話　再依造新舊程度　或多或少做些價格的調整　加上運送成本及折扣問題