整合行銷作業五：零售 直銷（講義第24頁）

• 問題一:郵局賣郵票的可能通路是什麼?

Ans:典型的通路:

1.生產者(郵局製造郵票)---消費者直接向郵局購買
2.生產者(郵局製造郵票)---大盤商(統一集團　全家便利商店(股)公司)---零售商(7-11　全家)---消費者購買
通常至便利商店購買可能買到面額不齊全的郵票　但是至少消費者要購買郵票時不必跑郵局購買 　是一個方便的選擇

思考後的答案:

1.郵局各窗口，郵局內郵票販賣機。

2.郵票店，擁有固定的店家販賣

3.對集郵有興趣，手中也有一些郵票的個人販賣。

4.經營網路販賣郵票，近幾年因為網路興起，資訊流通快速，改變了郵票買賣通路。

5.各大連鎖書店

6.便利商店，如:7-11、全家、萊爾富...等

• 問題二:試舉出國內哪三家公司是兼具生產者與通路中介者?
  

Ans:　　

1.統一集團---博客來網路書店　7-11

2.光泉企業---萊爾富便利商店

3.家樂福股份有限公司---家樂福

• 問題三:描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異?

Ans:網路購物使用過yahoo的拍賣通路　點選照片　觀看拍賣者留下物品的文字訊息　以及留言打電話詢問有關商品的資訊　但由於拍照成果與現實物品之間有差別　不知道實際物品是否有差異　造成心裡的不安定成分較大　甚至因為沒有所謂的一手交錢一手交貨的踏實感

其他通路如生產者---消費者　打鐵豆花與我　直接接觸商品　了解商品內容　甚至當場試吃等等　比較有踏實感　也不會有收到物品卻失望的差異

還有生產者---大盤商---我(消費者)的購物經驗　電腦商品生產公司-NOVA-我　canon彩虹-聖安攝影器材專賣-我　可當場比價　並且試用與討論　甚至可以砍價

• 結論:無論是網路購物或者是其他通路的購物方式都有好有壞　當初網路購物方式興起時　使得許多沒有時間的消費者有了不用出門即可把東西買到的方便　以及經營者節省成本　人事開銷　等等的好處　但我還是覺得傳統的一手交錢一手交貨比較有踏實感　並且可以當場知道貨品好壞　省去如在網路購買到瑕疵品換貨的困擾

整合行銷作業四：行銷元素 價格的作業（講義第15頁）

• 問題一:<論語‧述而>「自行束脩以上，吾未嘗無誨焉。」；<論語‧子罕>:「沽之哉！沽之哉！我待善賈者也。」

Ans:<論語‧述而>:「孔子說：只要自願拿著十餘幹肉為禮來見我的人，我從來沒有不給他教誨的」
表明了他誨人不倦的精神　也反應了他“有教無類”的教育思想
過去有人說　既然要交十束幹肉作學費　那必定是中等以上的人家之子弟才有入學的可能　貧窮人家自然是交不出十束幹肉來的　所以孔子的“有教無類”只停留在口頭上　在社會實踐中根本不可能推行。用這種推論否定孔子的“有教無類”的教育思想　過於理想化和幼稚
在任何社會裏　要做到完全徹底的有教無類　恐怕都有相當難度　這要歸之於社會經濟的發展程度

<論語‧子罕>:孔子回答說：「是要賣的　是要賣的　但要等到能出好價錢的人　我才要賣給他！」
此「美玉」即是形容大道　而「韞櫝而藏諸」是形容大道是暗傳而不公開的；「求善賈而沽諸」是形容要等有大德行者　「我待善賈也」則在形容道是要傳下去的　可是是要等有德者才傳給他
由此可見儒家之傳道亦是暗傳的　當時孔夫子看起來是週遊列國　實際上則是在尋找有德者　以將道傳給他　所以子貢才贊嘆老師夫子之道：「夫子之文章可得而聞也　夫子之言性與天道不可得而聞也」

• 結論:

根據上述第一的意思　我想老師是要我們知道現在的人讀書是多麼幸福的一件事情　以前要做到學習　還需要拿東西或錢來巴結老師　現在則不需要這麼做就可以學習到這麼多的知識　是該要好好的努力　加倍的珍惜這種可貴的機會

則第二的意思　我想是反映現代人的想法　總是覺得該物品有所謂的價值存在　要等到價格合理　才要賣出　反映出成本與毛利之間的關連

• 問題二:請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升

以下是供需理論圖:

Ans:颱風損害農作物導致蔬菜供給減少造成蔬菜價格上升　數量減少

市場失衡之下-->蔬菜-需求量>供給量　市場價格會大幅上揚　消費者選擇-->意願降低建少購買

• 問題三:描述你在網路的銷售商品的定價經驗或者你所觀察網路銷售商品的定價

Ans:我的網路銷售經驗:首先我會先去了解市場的考量　並實際或上網收集資料　了解需求的價格彈性與需求的交叉彈性　並了解我所提供的價格是否符合我的成本以及我所花費的製作時間(例如:我所計劃手繪鞋之拍賣)　利用依價格加碼與成本加碼來建立正確的價格

並且清楚規劃所提供的產品是否為二手貨　如果是的話　再依造新舊程度　或多或少做些價格的調整　加上運送成本及折扣問題